毕业八年半，弹指一挥间，宠辱梦一场，只求更平凡。 03年4月，爆发了非典，大家都不陌生，6月份学校陆续开放，我坐上回家北去的列车。 坐上火车的瞬间，我很茫然，读了个医学类大专，三流学校，在校三年，除了玩游戏，追女朋友，基本白瞎了，对于搞基这个动词， 纯洁的我还是不懂呀，年轻的吧友，我无比钦佩你们的创造力。 坐上火车的瞬间，我很茫然，读了个医学类大专，三流学校，在校三年，除了玩游戏，追女朋友，基本白瞎了，对于搞基这个动词， 纯洁的我还是不懂呀，年轻的吧友，我无比钦佩你们的创造力。 三年大学，最擅长的就是玩游戏，传奇，2000年开始玩，级别不高，迷做生意，倒买倒卖，低收高开，投机倒把，造谣喊价。这个游 戏注定了我后来做个合格的商人，从次于医学没半点关系。 前阵子，老婆问我还有什么梦想，我想了很久告诉她，媳妇，过几年我想再上次大学，好好学习三年。 毕业回家，父母很开心，大儿子毕业了，我又是家中长孙，母亲做了顿好吃的,对于天天泡网吧的我，好久没吃到肉，大吃了一顿， 饭后说到工作的事，我挺尴尬的，就我这样做了大夫那还不害死人呀。别开玩笑了。但是怕父母担心，而且自己向去闯闯，加上我亲 老叔在北京，于是告诉父母，想去北京试试，不行再回来找工作。那时候进县医院三万，三万呀，够我爸卖三年的菜。 在家休息了几天，做上了去北京的大巴，夜车12点的，到六里桥。车上逛荡了一夜，天刚亮就到了，怕老叔还在睡，在站门口蹲了2 个小时才给他打电话。那天是周末，9点多，老叔开着他媳妇那辆英格尔才来。年余未见，叔侄相谈甚欢。回去见了婶子，比以前更 冷淡了，眼里都是不屑和鄙视的目光。 我这些亲戚都不屑和我们家交往，因为我爸是菜农，家里还俩儿子，怕借钱贝。 中联的，还一小时起飞，回个北京，机票这么紧张，我了个去，我家在北五环，从南五环下。我就干。 接着唠，晚上叔叔用电脑给我制作了份简历，把我能会的不会的都写上了，存在U盘里，23第一次用U盘，第一次！ 第二天一早，我做地铁去了雍和宫，那边不是有个人才市场吗，非典刚结束，都是找工作的，想当激烈，那么多人，前脚踩后脚，我 555把简历要投给谁呀，得了，数量取胜，挨家发吧，一上午，150张全发了。 那时候没有手机，就留我叔叔的电话，估计那些简历看都没人看，大专冷专业外省毕业生=失业人员。 几天后，苦盼已久的面试电话终于来临，比以往更盼望离开老叔家，因为我的来到，婶子和他不知吵了多少次，虽然都没明说，我也 不傻。面试顺利过关，和学历鸟关系没有，只是老板看我有副好面相，看着敦厚老实。 工作地点是怀柔，因为那边管住，身上就300块，能住啥地方，当时四环外的地下室一间小旅馆，一张床一天还15，还是和郊区人民 战斗吧。 工作内容，卖保健品，品牌是T年，不知道现在还有吗？就是卖一些饮水机，被子，**，到现在我也搞不轻出那些东西有没有效果。 最值得一提的是和四个女孩住一起，其中一个是主管，当然，是分开三居。去的时候是叔叔开车送我去的，走的时候叔叔表示不舍， 但是婶子表现的很明显，快走吧，最好再也别来了。 工作内容，早晨去晨练的公园收集信息，就是开口要电话，其实对于刚毕业的我，真挺难为情的，一开口就脸红，成为困扰我的大问 题，得到名单后白天大电话，如果聊的不错再去家访，最后邀请开会，会上有大忽悠，吹牛是从台湾来得，现在想想开了个帕萨特， 多半是大骗子。 开完会，就是买东西，然后达成销售，提成很高，20%，超过2w后加点，封顶到50%。 一干就是俩月，擦，越干越觉得对不起人民群众，好多老爷子老太太一去开了会，拉都拉不住买东西，有钱得还好，没钱的，一辈子 攒点钱都被忽悠了，良心备受煎熬，同住的女孩们各个挺开放的，天天面对她们我也挺难受。一一道来。 恩，河北农民工有让全过其他省份农民工羡慕的，就是不用买火车票。万恶的火车票呀！ 刚开始的时候，她们还挺淑女的，慢慢熟了，就开始无视我存在了，什么Nk，RZ，都直接晾阳台或者卫生间，而且不打扫卫生，老是 让我干，打扫就打扫吧，TMD四个女的轮班来大姨妈，每次收拾卫生间多纠结呀，就因为我是师弟，这些烂七八糟的活都我干，不过 我不用掏饭钱。 主管自己住一间，有时候男友来，来就来吧，晚上那么大动静，挺端庄的女子，晚上鬼哭狼嚎，员工我称呼为ABC吧。A来得最早，做 的也好，每月能收入3000多块，嘴甜，模样也不错，一直是我YY的对想，当然仅限于想想。有天晚上就我俩在客厅看电视，她突然问 我，你会用试纸吗？我说，啥，试纸？她说，就是测试怀孕的。我傻了。这个真不会。 后来才知道，主管的弟弟，过来玩，俩人喝多了，就睡一起了，没带套，唉，那小家伙比她小6岁，这是听B说的，真TM蛋疼。那小子 还算爷们，后来带她去做了流产，为此主管皮了她一个月带薪假期。 这几年日子好了，除了姑姑，其他人过年都去我家拜年。基本都是为了找工作和借钱。

后来A学会了上网，还让我给她申请了个QQ，休息的时候基本泡网吧，有次我拜访客户回去的早，门口停了辆老式军用吉普，我还纳 闷，怕有客户来，就轻开了门，当时屋里一片狼藉，丢的好多衣服，有Nk，rz，短裤，我还以为来小偷了，干劲往里走，一看里面我 愣了。看到个男性的Pp，正做运功，下面咿咿呀呀，擦，还在我房间，老子的上下铺要散了。 后来知道是A的网友来了，*，流产才一个月呀。不久A再次询问我这个医学生，X病什么状况，我再次无语的告诉她，我真没见过。 干了一个半月，终于迎来了一个激动人心的时候，领人生的第一份工资，擦，不怕大家笑话，470块。 B和C都是北京本地人，家里管的也严，A让我第一次知道了，原来生活可以那么烂。做到第二个月时，因为阻止客户买单，被公司开 除了，仅仅给了底薪400元，匆匆结束了第一份工作，再次跟随找工作的大军回到了北京，这时候，我大学的女友，也就是后来我老 婆，毅然放弃好的工作，来北京找我，很是欣慰。我们俩没地方住，她同寝室的姐妹在望京一个社区医院，等病人走了，她给我们开 间病房，我自己住，老婆跟她住，白天我们俩出去找房子，找工作，实在不想再给叔叔添麻烦。 我们俩傻呼呼的认为学院路附近房子应该便宜点，于是在附近找了好多天，没找到，老婆和我坐在路边，很是迷茫，多希望有个人给 条明路，我又想到了叔叔，摇了摇头，搂了搂女友的肩膀，：“老婆，都怪我，让你跟我受这么多苦。” 女友很淡然的笑了，靠上我的肩膀，“没什么了,只要你在我身边。” 然而这句话，再次真切体会到，是几年后婚姻经过了一场洗礼，才更有感慨。 后来在清河小营那边找到了房子，240每月，月付，当然，是一张床大小的地下室。虽然很简陋，也勉强有个容身之地。工作还是没 着落，还是靠叔叔的关系，去一家台湾IT企业做销售助理，月薪900，饭补150，话补100，三险，对我来说是份不错的差事。也遇到 了授业恩师，我称呼为L吧。 L对我很严厉，我也很用心学，每天跑总代，每天都挨骂，L大我三岁，从四川空投到北京分公司的，我属于他第一批兵，上面还有个 台湾老板，虽然总被骂，但是人在矮檐下，忍吧，现在想想那时候自己一身毛病，自找的。 L人不错，他总单独培训我，因为他说，我给他的感觉比别人更饥饿，确实饿了三年了。

每天在卖场里遇到各种业务员，各样的老板，楼上楼下奔波，在卖场前做活动，搬东西，做市场调研，总之好忙，日子过的好快，转眼过了四个月，马上就春节了，女友在郊区找了份工作，薪水不多但是包住，每月600，休息我总去找她，元旦的时候我在马甸花市买了块手表，50元，做为2004年的新年礼物，女友很开心，好多年后我送她浪琴的时候，她还留着这块表，虽然已经不走了。 快春节的时候L说要回四川了，北京的团队组建完了，没几天的时间就撤了，怎料，此一别，就在也没有见到，我也没有手机，更没想到，北京市场的局面打开后，新总监带了批新人，我被通知失业了，值得庆幸的是公司给了我两个月工资。 04年春节没有回家，送走了女友，（她家里反对我们在一起)，卡里还剩下3000多块，给爸妈寄了1000，还剩下2000，这就是半年的存款了，打电话告诉爸妈，今年刚来值班春节不回了。我想好多人都有这样的经历吧。 一个人从北京站走回了清河，真TM远，没有什么理由就是想走，过天桥的时候给了乞讨的大爷5块钱，那时候，我很迷茫，买了瓶水，喝了口拔牙，拎着尽了地下室。 可能累到了，接着就病了，感觉特别冷，浑身痒的不行，摸摸胳膊胸口全是大疙瘩，浑身没力气，迷迷糊糊拿到那瓶水，拧开盖子喝光，然后又昏昏睡去，做了很多梦，梦到未曾见面的岳父岳母冷言相待，梦到女友哭着被她们拉走。 也不知多久我才醒过来，硬撑着出了地下室，外面干冷，一步步的走到下车的地方，还好卖毛鸡蛋的还没回家，买了六个，两块钱，沾着孜然和辣椒吞了下去，一问大妈，都过了两天了。 找了几天还是没找到工作，就去网吧玩游戏消磨时间，突然灵机一动，可以在网吧打工，过了年天气暖和了在找新的工作。终于，在离清河不远的沙河找了个黑网吧，地点都是真的，我也不怕什么人肉，没必要遮遮掩掩。黑网吧就是那种没执照的地下网吧，去了技术活我真不会，游戏调试还行，令外那哥们还挤兑我，头一天去了就给我个不亮的机器让我修，擦，这可咋办，露馅了吧。 哥运气不赖，拆开拍了拍好了！神奇的电脑呀！从这开始，我闲暇就是看书自学，不会就给以前的代理那个维修的哥们打电话，而且这个地方离老婆很近，那哥们渐渐也认可我了，只是感觉他看不起我这样三流大学毕业的废柴。 一天晚上，刚开完包夜，突然来了群人，说找人，有俩大个，直接去后门，把后门锁了，令外俩在前门，没错，Jc，接着来了个照相的，然后开始清人，把我也清了出去，我绕到前门的时候，一辆搬家公司的大车，已经开始熟练的搬机器了，老板被带了手铐，我知道，我又失业了。 那天我茫然走在街山上，想去女友那，又太晚，住的地方就是网吧，清河地下室早退了。我听见有人叫我，一辆普桑停下来，原来是刚被清出来的几个学生，叫我跟他们去昌平玩，有男有女，我想想也好，就上车了。 125楼 半小时的路，那条街叫松园，前几个月我代下属去客户那路过这，和年轻人讲起那段往事,他们都不信。 去了我们几个租了俩包房，四男两女，那俩搞对象的，跟我们闹了会，我们打牌，他们就去隔壁了，干柴烈火，一会隔壁就燃烧起来了，搞的没发玩了，干脆睡吧，谁的迷迷糊糊，感觉床在动，那俩小伙和那女的玩起来了，真实的3P，让我挺尴尬，假装没听见，一 直他们折腾累了睡着了，我睡了会，自己走了。往事不堪回首。 不久，又找了个网吧，是新网吧，老板江苏人，看我干活勤快，技术还行，不久就提我做了主管，而且工资每月涨一百，就这么着干 了一年，老板很看的起我，给我单身宿舍，女朋友那会去市区上班，很辛苦，每天早晨六点半就去挤车，冬天的时候，天还黑着，网 吧的大门不开，她就从门缝里钻出去。哎，我每次送她上班，心里挺难受的，我就想哪天我发达了，就不让她再上班。

常年在网吧工作，搞了一身病，鼻炎和无尽的感冒，倒05年春天的时候，我那时候月薪都2500了，中间多加了几次，老板对我也很好，但是我知道这不是我想要的，而且他一喝大了就说，离开你们谁，我一样干，我深知其中痛楚，所以自己做了老板后，都要加上句，虽然谁都能做，但是没有比你更好的。 ０5年中开始，自己创业失败，在网吧攒的两万元钱全赔进去了，又开始从新找工作，女友流了一次产，她弟弟读大学在北京转飞机，顺便玩几天，虽然我对他很好，临走还是告诉我，你给不了她幸福，不如早点放手。 我竟然失态了，骂了他，彻底闹翻了，后来他结婚买房，我借了他一些钱，我们关系才恢复。那么多年，我有数的几次失态。 再次去中关村，很容易找到了工作，一技在手，而且长期在网吧，对服务器研究很深，不久就在某企业售后工作了，这时候的我已经26岁了，感觉人生也定型了，吃穿不愁，但是也买不起房子养不起车，中间女友家里几次介绍对象，都被她推了，而我不知道还有多少时间去感化她的家人。想想那会，蛋疼。 0 7年初，被公司借给了一家做系统集成的公司，主要做银行的业务，跟着销售跑，做服务器技术支持。销售姓刘，以前是北大的老师，人很开朗，做事也很有条理，我叫他刘教授，他也是利用寒假，帮朋友做产品推广，刘教授讲课很有感染力，介绍产品的时候，下面都是各大银行的总监，听完拍板叫好，直接购买，他自己也说，我这样不做传X可惜了，不去***是他们一大损失。 和刘教授在一起时间越久越觉得他的强悍，有回讲课他嗓子哑了，因为在邢台市一个县，其他讲师过不来，他就说让我带讲，我倒是懂，可这真停为难的。最后硬着头皮上了，还好人不多，奔奔侃侃的讲下来，满头大汗，几个行长觉得还行，要第二天再安排一次。 第二天我一去就傻了，人山人海，我勒个去，初步目测最少300人，而且会场不大，让我头皮发麻，下面这些基本都是各个支行的业务尖子，平时那是人精，今天让我讲课，我看了看刘教授，刘教授给我个收拾，一个大拇指，豁出去了，上！我尽量用最标准的普通话，最大的声音，开始讲解产品，像平时刘哥讲课一样，完全超水平发挥！课后，前排的行长们带头起来鼓掌。 后来的日子里，我跟着刘教授走了很多地方，讲了很多课，也是那段时间的想法该表了我的人生，谢谢你，刘教授，短短2个月，你让我看到了自己的方向，谢谢你，以后我也要给很多年轻人方向，让他们找到自我的价值和精彩的人生。如今我正在一步步的去实现这句诺言！ 07年一月我回到了阔别的北京，领完工资，我就递交了辞职信，我相信我会有更精彩的未来，现在想想当时是破釜沉舟，也有些冲动，但我不后悔，我接着拾起了几年前做过的工作，在一家私营企业做业务员。老板很苛刻，很扣门，工作主要以技术为主，兼职做销售，因为我这么大岁数的销售不好管理，很少人去雇佣了，销售的工作说难很难说简单也简单，简单就是：销售=电话-预约-拜访-达成，难的就是过程呀！说到这里，感慨下，现在很多90后的找工作，一提销售就拒绝了，其实任何行业都是销售，在销售中更公平，更容易去体现我们每个人的自我价值。 今天不去上班了，下雨想儿子了，一会开车回躺老家，儿子一岁23天了，儿子名字叫有有，我跟媳妇说，意思就是有房住，有钱花。其实我想的是，有思想，有文化！只有做了父亲，才知道我们的父母是多么的爱我们，才总会想起那个半夜送我上车的身影，才知道人生很多时候，无论贫富，贵贱，难以磨灭的亲情之爱，如果看了帖子，您也想到了父母，没事给他们打个电话，听到你平安就是最好的祝福！

人年轻的都很迷茫，守住内心的纯净，无论怎样，只要你去努力了，向着自己的方向前进，别走歪道，静静的等待，一定会渐渐好起 来的。我们都是凡人，什么拯救地球，什么修神修仙，为社会主义做贡献，什么什么的都不现实，多赚点钱让父母老有所养，让孩子受到良好的教育，让妻子跟着自己过个几十年能有幸福感满足感，就行了，天天要房要车才结婚的那样的媳妇，咱也不稀罕，爱情不是靠金钱衡量的，媳妇能理解自己孝顺就好，有钱咱多花，没钱咱紧凑点，一样能过，不过话说回来了，赚钱是男人的事，能不用媳妇就不用。 过了30岁，做了父亲，已经不再像20多岁，追求钱，追求成就感，更多的是去探索内心的东西，难怪古人说30而立，40不惑，我已经开始接走向不惑了。 07年我开始做销售，卖一个知名品牌电脑，蛮以为，销售就是请客送礼卖东西呗，我从电话销售做起，操盘的老板是外企来的，执行的全是外企政策，硬性规定每天100个有效电话，所谓有效就是三分钟以上，三分钟以上没每多三分钟算一个，最长不超过15分钟，每天下班培训，教你怎么绕过前台找到关键人，怎么开场白，怎么深入谈，怎么去引导产品。我的声音不是很好听，开始一周基本都是被拒绝或者挂掉，完不成任务的，每天要留下打扫卫生。三个月没考核，过了三个月考核毛利5万。 我们那一批去了８个新人，只有我们一个男的，还是因为领导觉得男的能干一些体力活，不过我基础好，相比她们起步早。一直找不到方法，过了第一季度，我一单没做成，成绩榜上最后一名，挂0。那感觉比大学考试挂科还难受。 尤其是发奖金的时候，拿的多的一个季度赚了5万多，而我就拿个底薪1800，苦闷的我每天失眠。有个女孩在庆功宴上说了句，我们都是月薪过万的,大家组织出去玩一次吧，我不是呀妹妹，还有个只拿底薪的呢！ 那年秋天，同宿舍的童鞋聚会，我去参加了，他们有考研的、有自己开门诊的，还有做药代的，只有我从新找的工作，从头开始。不过之前的工作也没什么好留恋的。 大家吃饭的时候，都是结婚呀，买房呀，学驾照什么的，我感觉这些离我都好遥远。状况一直到了07年底。这期间我认为我最大的收获就是爱情长跑了七年，她爸妈撑不住了。 记得是十一，我买了烤鸭和水果去了她家，尽管之前有些矛盾，但是还是看在我们坚持这么多年的份儿上见面了。她爸是个不错的人，她妈妈有些小心眼。问我在做什么工作，我老实回答刚刚换，问我结婚房子问题怎么考虑的，我如实回答暂时还没钱，等攒点交首付分期。问我我父母怎么看，我说我父亲是个菜农。这几年家中要供妹妹上大学，暂时帮不上。 她妈妈也就是我未来等岳母当时脸都绿了。 当时她什么都没说，冷笑了一声，jiu shi 就是这声笑，在我心里埋下了仇恨的种子。 几年后加上其他的一些问题， 我得了精神分裂，一半感恩，一半仇恨，再回龙观医院整整调整了一年。这些是后来的事的，说道在提吧！ 身边的很多朋友都回老家了，小虎是我在网吧认识的兄弟，很多年了，一直联系，那时候他做药代，业绩很不错，08年初买了辆爱丽舍，让我们这群朋友都羡慕嫉妒恨呀。 没事的时候小虎找我喝酒，很大程度上给了我信心，让我继续奋斗下去。就在那时候赢来了我的春天。 那天像往常一样，打电话，做标书，投标，拜访客户，忽然接到厂商一个朋友的电话，说有个单子，他听同事说的，一个大教育机构，要开几所分校，有2000台PC的采购，但是选了竞争对手品牌，如果我有兴趣可以联系下，电话他发给我。冥冥中感觉上天开始眷顾我了。我给客户打了点话，他根本没有要改品牌的意思，到了晚上的时候我向朋友问了下他办公的地址，就直接去楼下等他，他那天加班，说改天再谈吧，如果你愿意等就等吧。

我还是抱着试试的想法在外面等他，9点的时候，温度零下10度了，雪还没有化晚上，非常冷，脚早就麻了，我试着给他打电话，C老师，您下班了吗？想约您吃个饭。也许他心情不错，也许是感动，竟然答应了。My god。我确认我听到了天使的声音。尽管天使是个中年老师。 事情远没有这么简单，他人不错，坦诚告诉我品牌是老板定的，但是也不是没法改，到最终定型还有两周时间，除非所有7所分校的校长点头。如果一致同意，那么老板也同意。两周呀，没有联系方式，只有装修地点。于是感谢了C老师，拿到装修地址，又开始了征程。 事情很曲折像哈利波特的故事情节，找到一个个魂器，然后毁掉，只是我去说服别人。晚上回去都半夜了，住在西苑6平米的小房间里，我失眠了，睡不着，打开了电视，当时央视6播的是≪阿甘正传≫，我看着看着竟然入戏了。 这会提下我女友吧，任何女人都是有虚荣心的，06年后她进了一家外企，随着时间推移，她变了，她们单位很多漂亮的女孩都嫁给了有钱人，很多人什么都拿出来炫耀，好比郭美美，大到汽车，小到手表，挎包，都拿出来炫耀，女友是个朴实的人，开始没那么多想，可后来言语中时常挤兑我，拿她同事老公对比，她有个同事老公是卖套套的，在大兴买了几间平房，结果后来开发了，一下成暴发户了。天天跟她讲我们家的怎样怎样。 我们开始吵架了,也许是到了七年之痒，每次吵架后，我都被损的体无完肤，贫穷没有失业没房没车，成了我的痛，每次伤口未愈，就再把伤疤揭开，直到回家我都不怎么说话，08年初，我们打算买房了，手里没有多少钱，母亲退休，工厂给了5万元买断，让自己交清养老保险，母亲给我凑了三万，而我这么多年只攒下一万，四万块，卖房，只能考虑传说的七环了。 于是再涿州买了房，当时涿州3000多，交了首付，其中借了他爸妈三万五，房子均价是3500。她妈再一次嘲笑了我，于是我心中的恨再次加深了。 再说那个大单，我凭着真诚，感动了五位校长，在最后投标时翻盘，第一次拿下了那么大的订单1000万。 毛利75万，那次提成拿了20多万，和做的另一个刚毕业的销售也拿了3万好处，那姑娘乐疯了，去新中关买衣服，一晚上就花了两万。 小生，坚持下去，你战胜的不是别人，是你自己，有了这段才是你精彩人生的开始。 就是这样我掘到了人生第一桶金。过程的曲折，很多地方没法用语言表达，很苦涩，很苦闷。 还了岳父岳母的钱，买了一所远在天边的房子，剩下的钱给老婆买了戒指，08年中，我们结婚了，长跑了八年的恋爱，最终以房子写她的名字为代价，结婚了。我一直没法原谅她，因为那是我妈这辈子的养老钱。 拍婚纱的那天，我承认我笑的很牵强，很牵强。 女孩们，你们如果真爱一个男孩，就要坚信他会给你带来幸福，如果你放弃了，那么他也会放弃。 或许老天还没有结束对我的考研，08年底，经济危机来了，公司业绩大幅下滑，买了两万的股票，亏到还剩下两千块。老婆在的外企宣布破产，订单基本=0，还好不久她找到了份新工作，是个国企，比我稳定，加上每月单位发的1000块生活费，还要向公司借一些钱还房贷，不敢去超市，不敢买肉，赚的那些钱都用光了。 身边的朋友一个个都回老家了，也不知道这个冬天什么时候能过去，年会的时候单位找了一间很破的屋子，准确说是一个废弃的网吧。是谁说社会主意没有经济危机？ 有个同事拿了客户的钱炒股，结果全赔了。最后跳楼了。那天JC 09年初，我们房子下来了，很兴奋，当时找单位借了5万装修，特别的细心，每个房间的预算都算的清清楚楚，周末基本都在家里看着装修，我那会真挺牛的，5万装修下来，搞得10万的效果是的，很多用的是朋友工装工地上的尾料。 09年底，老婆怀孕了，意外怀孕，当时岳母刚做完大手术，本没打算要得。既然怀了,还是要吧。说实话，我心里挺没底，手上没存款，生出来养的起吗？而且现在奶粉这么贵，我俩这点工资还要供房子。真不靠谱， 09年底经济开始复苏了，业绩渐渐好了，遇到了我的伯乐，B哥。

把我从原来的单位挖走，薪水未变，平台却大了很多。业绩开始暴发起来，钱业赚的多了，或许是多年的困苦磨砺，让我变得如鱼得水。10年初我的月薪是4万，那会为了老婆方便检查，新车又买不起，买了辆二手雪佛兰赛欧，跑了7、8万公里的样子。很兴奋。第一天开就刮了辆路虎，悲剧呀。 那大哥人不错，要了我200，放我走了。再次感谢路虎哥。 后来工作的事不说了，总之很顺利，10年底结算，光奖金领了80万，平时帐上多了150万，这些都被俺抄腰包了，至于怎么来的，都是那几年积累的客户，经济危机淘汰了很多小公司，也淘汰了很多泡沫企业，剩下的就是各大总代跑马圈地了。经济危机熬过来的都知道。而销售越做久了，能到手的钱就越多。赚钱就像滚雪球，球越大赚的越多，10年底投资朋友的工装项目，到11年初手工，一次就赚了40多万，以后的不想说了，有炫耀的嫌疑，我只是想表明，一旦机会成熟，一年崛起不是梦想，一旦掌握了关键，资本几何倍数递增。 说说我的感情吧，有钱了，底气也足了，不知道怎么花了，真的，我是完全体会到一个穷光蛋爆发后的心态。 我说不好，就是那关键的点，怎么形容呢，好比练虚后期爆发升级合体，就是那关键的一下。多年的积累都是为了那一下。 我对媳妇多年的怨气也爆发了，现在想想我真TM不是人。 在老婆怀孕期间，我遇到了一个女人，她有家庭有事业，我们是在一次朋友聚会上认识的。感觉像是早就认识的老朋友，兄弟们，如果你们以后遇到千万保持住这种关系，千万别往下发展，一点都不好玩。 我暂且称呼为P，她很有气质，皮肤也很白，谈不上漂亮，举手投足的优雅吸引了我，我当时大脑就一个想法，擦，上还是不上。 别这么说，是我破坏了人家，所以我有深深的负罪感，我Tm谁都对不起，我就是个人渣。 老婆怀孕的一年，我精神分裂了，一边想着P对我的好，嫉恨着老婆和她的父母，一边想起当年陪我吃苦住小房子的老婆。这一年噩梦般的日子，于是把心思都投在赚钱上，钱赚了不少，可人病了。 每天除了应酬，组建了自己的团队，按照自己的方法打造了一只劲旅，对了我是年初发现自己有病的。 因为休息不好，每天下半后胡思乱想。大夫给我开了一些镇静类药物，并且让我学习打高尔夫，到现在治疗半年多了，很有效果，那件事也过去了，一切回到了从前。我和她提出分开，她连夜将我们发生的一切告诉我老婆，老婆只是哭，我做好离婚的准备，把这么多年对她的不满全说了，我对她说：”你们全家不都看不上我吗？这下你开心了！" 我细数这么多年，每次被她奚落，嘲讽，被她父母奚落，曾经有次回家，她当着我面说，嫁给我就是因为我看着很帅，亲朋好友前有面子。 我跟老婆讲，我活得一点也不开心，于是我背包离开了家，那时候她还俩月生了，当天住在权金城了，翻来覆去的睡不着，我到底是不是还爱她，我到底爱谁。 各位道友看了是不是很搞笑，活了这么多年，原来我有神经病，事实如此，我都很可笑。大夫分析了一下，我的童年到青年时代都太自卑，所以导致自尊心太强，这也是很多农村来到城市学生的共同点。 有记忆是从初中开始，北方的冬天很冷，那会别的同学父母都给买那种军警靴，很暖和，防寒，我家里没钱父母给买的布棉鞋，尤其是雪天，走一会全湿了，唉，说实话，我看了马加爵的案子一点都不吃惊。 同学们总踩我的脚，故意的。不知道大家有小时候被欺负的经历吗？ 我的鞋子坏的很快，总被父亲回家训斥，不过我比马加爵强，起码我有鞋子穿，后来到了高中，我中考时全县第三，愣被分到了最差的班，因为我父亲没有送礼。 从那时候开始自暴自弃，高考考了529分，过了本科线29分，愣是没有考上个本科，最后被个专科学校录取了。

这些都预兆着我发展到了一定阶段会出问题，只是没有想到来的这么快。我想了很久，和老婆聊了很久，和公司请了俩月假，我们谁都不提那件事，我们俩一起全县医院检查，转眼俩月过去了，那天我目送老婆被推进产房，心中感慨万千，生了，是个儿子，女护士开心的抱出来一个胖小子。霎那间，仿佛一切都不重要了，一切回到了原点。走吧，别傻站着了，跟我去育婴室。 没有跑提了，扒一扒我的人生，希望很多农村出来的孩子不要走我的错路。在高中就自卑，荒废了大学，导致这么多年整日面对失业很多贫穷，其实我本来可以走的很多顺利。 所有的恨都再宝宝出生的时候消散了，我回想下，从怀上宝宝，我开始发迹，短短两年经历了大起大落，原来都是这个小家伙带来的，我想等他大一点，要去趟西藏，买很多文具和书带上，送给沿途的孩子，我突然发现原来还有很多梦想等着我去实现。 睡不着，失眠，今天回到老家，挺岳母说和老婆关系最好的表妹，怀孕9个月早产了，羊水过多，腔了肺，孩子先天肺炎，表妹都没有看到，就没了，去年表弟家的孩子输液过敏也夭折了，我们的天使们，你们能否认真些。 当年L恩师送过我一个生日礼物，四个字：天道酬勤。我想这个就是他给我的信仰吧。 早晨起来对老婆说，老婆有时间看看贴子，你想知道的我都写在里面了，老婆说：我从那次才明白什么对我是最重要的，我现在什么都不想知道，有的时候糊涂也是一种幸福，只要你真心的回到我身边我就知足了。我害怕那些事情从你的嘴里说出来对我是一种更大的伤害，我害怕听到你说你爱她，所以我没有勇气去看，我宁愿自欺欺人的认为那只是你的一时糊涂！ 哈，没的可以讲了，本来想讲讲生意经，涉及太多的秘密。 做生意就是交朋友的过程，打关系就两种，一，投其所好，二，酒桌上喝开心。外国人那套开拓客户的理论不错，但是打点关系远没中国人圆滑事故。 小生意不一定不赚钱，快速的资金回流和高利润没什么区别，看清国家的投资方向，找大的需求，国家不会在乎动车死不死人，相比更在乎航母是否顺利使用。 赚着眼前的前，还要想着赚未来十年的钱，奢侈品是个大方向，可以考虑。赚有钱人的钱更好赚一些。 失败是成功之母，这句话说的不全，成功之母是坚持！ 踏实工作吧，记得你要明确自己学到了什么。 做高层管理很赚钱的，你要想赚钱，先升职吧。 (349楼)我对媳妇多年的怨气也爆发了，现在想想我真TM不是人。 路人甲：对你老婆好点，一直没抛弃你就是最大的信任，这就值得你对她好一辈子了，她把青春都给你了，至于口头说什么那有什么都大不了的，她也只是凡人啊！她已经对你相当的好！男人负责点，宽容点！兄弟，共勉之！ 458楼（楼主） 是呀，负责任点，宽容点。她给过我那么多机会。 现在的北京车站边的地摊早没了，据说致癌，不让卖了，地沟油煎毛鸡蛋，要是那只鸡还有禽流感，蛋疼。 还是低调点好，像郭美美，一定是脑袋进水了，当二奶还臭显摆。就她那点家当有钱人看不上。 506楼 路人甲：我也跟上了、离LZ很近、很鸡冻、不知LZ几年奋斗下来、成功算是成功了、但是有想过自己创建企业么？从你之前讲述你都是为了企业工作、钱虽然很多、可相对于整个企业来说还是占小头、在你而立之年、以你的能力、金钱、经验，社交、阅历，完全有可以尝试提高自己的层次！ （楼主）说到这里，506楼，我很同意你的看法。有些人注定要追随别人而立，有些人生来就是被追随，我从03到09，六年里，创业过N次，全是失败。让我不得不信服，我属于前者。 后生们，工作后，先去认识老板，看看这个老板值不值得追随，工作几年后想上位了，多认识认识自己，自己值不值得追随。

10年出来组队打怪的时候，先把车换了，购进了一辆林荫大道，那会比较合适，不用像现在还要摇号，全款40出头，一是业务需要，一是自己给下属个目标，让你的下属看到你开个夏利，你怎么带兵？所以，想做领导的，想修自身，包括修养，品位，外贸。别说这些虚伪，穿一身地摊货跟本没法找那些总裁们谈生意。干静得体，但不高调，也不失风范和气度。穿着是一门学问。 我在穿着上对下属很有讲究，在公司设立了专用衣柜和更衣室，吹风机名牌香水和啫哩水。没人必须最少有一套名牌的外国的西装， 不可以带任何金项链，尤其是那种特别粗的，必须要佩戴手表，越贵越好，别让我看了眼红就行，我可是好意思开口换的。 各位道友可能要问，这些要好多钱的，钱是可以无限去赚的，做Topsales没有几个等着吃提成的，只要合法并且不损害团队利益，赚多少钱我都默认，但是,经过我考察合格并且指定给你培养的新人，必须给我带出来，带不出来也行，交team建设金,新人按照他们每月的拿到手的薪水考核，你没法让你的下属跟着你吃饱穿好，那你也别耽误他们青春。 我团队的人，每个人都很善良，很团结，私下我们一起喝酒唱歌，经常组队去三里屯，抽签留下司机，剩下全喝倒算，季度末庆功会，第一名要请大餐的。 这点我有点对不起老婆，经常让她等我半夜回家。再次说声：老婆大人，您辛苦了。 建议你看本书，再决定是否做销售，书名≪做单≫是我当年的前辈写的。 就是这样，团队从最初的6人，发展到了20多人，只是我自己现在到了瓶颈，不会在加深管理，我最近在学习管理和心理学，公司如果发展到了一定阶段，人员缩水，那绝对是管理层的问题，要不李云龙那么牛咋做不了军委主席。 恩，我主要是看清我自己了，能力越大责任也越大，到不是害怕失败，是生活磨平了曾经的梦想，人生的梦想和年龄是反比的，6岁，我要做将军，我要做科学家，16岁，想做大明星，23岁大学毕业，金钱，美女，权利，豪宅，名车，今年我31岁，我只想做个好儿子，好丈夫，好爸爸，太多的起落，让我这架老飞机开始折翼了。 这几年，开始秃顶了，干脆剔光头，凉快，每次开车的时候我总觉得自己像个一筒在车里，肚子起来了，跟怀孕4、5个月似的，伤不起呀，中年的弟兄们，有木有 体重直线飙升，直指200市斤大关，擦，减肥，饿死我算了！ 还说呢，在公司做的好很得罪人的，我从一个下属那听说，另一个部门的老板对我恨的要死，而且跟本没有交集，也面对不同行业，我真像骂他句：我爆了你爹菊花杂地？ 这几年职位和业绩提生，再加上我们部门最怂的业务员都比很多公司来了7、8年的员工强，去年年会，就是我们部门的业绩秀。木秀于林，风必摧之，还好我Boss挺我，后台天天给我捅黑刀子，我也是日防夜防，不过还好有大客户和大风投，利益也都分配，没人动我，真挺对不住我那群兄弟的，有时候让他们跟我受委屈了。 我早看清了，我们公司出了很多问题，200多人发展了这么多年还是这些人，管理层跟本听不下去建议，整天财务门拿着一堆数据，歌舞升平，俩最大的头年年在国外，二把手天天出去***，剩下的各大部门平级单位，天天相互吹捧，吃公司老本，有点像TC。 我拿部门毛利的40％，自主盈亏，包括发工资，一年向集团交800万毛利，占用总资金2500万，也就是超过2500万我就运转不动了。员工提成有两种，不太方便讲。 也就是每个月5个点毛利，现在利润比较低，生意模式就是快，3个点利润起做，，除去缴税一个点，银行利息一个点，2500万最少要翻5圈，聚累。 估计在干几年公司也就是这样，我这群兄弟，谁愿意出去闯，我全力支持。别给我丢脸。 知足者长乐，钱够花就行，有机会就多赚点。比起大多数人，我们的很幸福了。

检查下身体买保险，我父母也是，还好都买了好几年保险。 我们俩父母，每年买保险要花三万多，以前觉得不值，后来母亲生病，一个脑部手术38万，我觉得直了。 我们都是凡人，哪来那么多抱负，还记得当年住地下室，理想就是吃好点，住个二楼以上的房子。 路人甲：其实楼主感触我的就是坚持。说白了我们和好的大学毕业的比，只能在这个方面超过他们，我在国企坚持了8年，天天和老工人师傅一起，学习经验。然后去年的跳槽到外企，才感觉原来我自己也学了这么多，老板很赏识我，刚加了工资。我们一个代理我们产品的，代理了5年一起年年不赚钱，就今年上半年赚回了以前的全部，他说在快放弃的时候突然转过来了。 （楼主）恩，加油，五年前的老板也是这么说我的。你不适合做销售，去他娘的蛋，没谁不适合，只有不愿做。 我有个下属，被同行N个老板Pass过，我面试的时候，他找工作的经历能写本书，我发现他有个最大的优点，就是爱心，仁爱之心，于是收留了他，这才一年多，少说给我赚100万了，不要轻易否定别人，但要时常否定自我。 555我不知道更点啥，在家练推杆呢。 我给大家唠下26之前的我吧。也象很多后生，所以后生们，时间会让你们成熟。 一，烂大方，一请客吃饭就爱掏钱，不想想和自己有没有关系； 二，爱吹牛，本来自己月薪2000，总是怕丢面子，说5000，可是过的紧紧吧吧； 三，太浮躁，事情还没有怎么着呢，就坐不住了； 四，做事嘴比脑子快，总办错事，事情还没谈，别人就知道我底牌了； 五，遇到美女，直接被拿下。 六，没有什么城府，小白一个 七、愤青、抱怨、不满。 八、总把错误去归给别人，不敢承担。 九、赚钱不会花，总花在一些鸡肋的地方 十，做事不坚持，总不能持之以恒，除了抽烟。 刚刚坐在床上，陪老婆看完帖子，老婆哭得稀里哗啦，都说不让她看了，谁的主意呀，看得我也哭得稀里哗啦。 我也是一身病，中耳炎，鼻炎，夜盲症，蛋疼。 我们几天，第二次同寝室四年聚会，搞得跟世界杯和奥运会似的。 由两位已经博士毕业了，从大专续本，读硕士，再读博士，这份恒心，我深表钦佩，只是现在博士就业也难，真心祝愿他们。 除了上学的，大家都做爸爸了，当年下铺的兄弟已是三个女儿的爸爸，真没有想到，我们笑他超生大部队的，这家伙自己开了一间中药铺。 当年我总找借钱的老二，已经是第二任媳妇了，糟蹋粮食呀。 他们都没有什么变化，我老得最快。可能操心较多。 我在那里度的蜜月，有个初中的同学在那，当年在国企，让我给说出来了，做销售去了。 其实感觉自己也是糊里糊涂走下来，迷茫的时候，总是有贵人相助，也是看我本性善良，也有上进心，L恩师是，刘教授是，B哥也是，我小舅子，当年把我归类到废柴的那个，大学毕业在国企工作了，总是抱怨自己没机会发挥，去年买房我帮了他一下，这不又想买车了，说买个10万的车跟我的陆巡换着开几天，我真懒得说，你养不起的。还是那具话，太浮躁，当年老人们说我的时候我很不服气，现在我知道我当年真的很浮躁。 一切起步都不是空想开始，不要考虑赚多少钱，够吃够住就可以了，从头做起，我们都是爷们，没什么怕失去的， 路人甲：佩服楼主啊，我之前出来的时候，还想这怎么努力工作，出人头地，也吃了很多苦，记得最惨的一次，身上一分钱都没有，翻遍所有的衣服，找到3个5毛的硬币，买了3个馒头，和一起合住的女孩一人一半，然后走2个小时的路去上班，那个时候并没有觉得有多苦。出来久了，慢慢适应外面的生活，才发现平平淡淡才是生活，现在只想找个可以陪我一辈子的人过日子，有小幸福的日子，也祝楼主幸福，所有珍惜生活的人幸福。 其实我这8年创业，遇到的不顺心和困难，要比我顺心的事多的多，只是好多都淡忘了，仇恨和感恩都是一枚种子，我愿意宽容的面对，心里容下的人越多，做的事就会越大。

我刚开始转行做销售的时候,也总是闹笑话,给你讲个吧. 故事的另一位我称呼为N姐吧,这么多年,我一直很尊敬她,她给了我很多指点.也给了我很多机会. 那会N姐单位一批机器出现了批量故障,我借机会解决问题,N姐是采购,负责接待,我问题解决的很好,临走嘴贱,来了句:我回头给您带一些小礼品吧.当着好多人，现在想想真TM蛋疼，在客户那里最忌讳的就是谈礼品，结果好常一段时间N姐都不给我生意，我快疯了不知道问题出在哪.于是很诚心的给N姐打了个电话，N姐见我态度不错，指点了我下，小MENG呀，你人挺踏实的，也挺实在，就是太实在了。醍醐灌顶呀。客户就是我们的老师，我们的衣食父母，我从他们身上学到很多很多。 我做销售的时候，老板给我讲了个故事，《辛德勒的名单》的一个场景： 从黑暗的地方，走出一些像鬼怪一样，骨瘦如柴的人们，围住了这两名妇女，更确切地说，她们围着汤罐子，把小金属杯子伸进去舀汤，一次又一次。 米拉吃惊得说不出话来，只能瞪眼看着。这些人围绕汤罐只有一会儿，接着就回到黑暗中去。米拉和另一名妇女交换了一下眼色。罐子已经空了 做一个客户，能否再深一点。直到后来几年我才做到这个地步，每做一个客户，我会认识到选型人，采购，采购经理，使用人，付款签字人，财务，财务总监，出纳，收货人，门卫，大厅前台，保洁。你觉得你能做到，那你是个合格的好销售。 呵呵，她从未离开过我。 就像当年在校园，我们第二次见面，她送了我一条白色手织的围巾，远远的跑开，那时候我就知道，她不会离开我，如果有来生，我愿意做一次她的妻子，席慕容的书写过，今生的与你一次相遇都是前世500年的修炼，我对老婆说，这辈子，我们要葬在一个骨灰盒。 我以前和父母关系也不好，总是埋怨他们。唉，初中的时候，埋怨他们不给我买皮鞋，不给我出钱上尖子班，大学时候埋怨他们给我的生活费太少，连银行卡都不会用，每次寄钱都是邮局，毕业后渐渐懂了，但也仅仅是懂了，儿子出生的时候我渐渐明白了，有次儿子发烧，我连夜开车回去，把儿子带回来去儿研所，那破地房半夜都是人满为患。我才真的切切实实，什么是父母。父，撑起家庭，教子做人，母，一生孕育孩子，操持家务。这是多么伟大的两个象形字。写完这段我泪眼模糊。十二年前，我大一，暑假结束后上学，父亲送我上夜车，开着一辆三轮摩托，送我上车后，走出很远，又听到那熟悉的摩托声，下车看到父亲从口袋淘出20元钱，说：我兜里还有点零钱，你路上买吃的吧。然后就回头走了。当时每什么感觉。几年后回老家，那时候没车，坐大巴回去，还是那趟车，还是那辆旧摩托，还是那个背影，只是已经开始驼背了，动做也好慢。爸爸走了，我的心沉默了很久。今年爸爸55岁了，考取了驾照，因为我说要给爸爸买辆皮卡，爸爸兴奋的告诉了他所有的朋友。 另外，我没有什么大志向，只是希望有个幸福的家，再过几年，我会结束北京的生活，也许会去做个老师，不想成为金钱的奴隶，只想做个凡人。 路人甲：没成功的时候特别艰辛累，特别的孤独，成功了一大群人围着，感觉更孤独还是父母好，真心对你好，但是代沟也是无法逾越的，对不上话。一生中遇到对的人再平凡也是幸福的。 我怎舍得我的结发妻子。这么多年，低谷时给我勇气，高峰时给我警醒 做客户是个长期的过程，往往是一次次的拒绝才会渐渐被认可，或者永远不会，如果你想在这条路上走，问问自己是否可以抛弃所谓的尊严，装孙子地行业，很难，做成要付出常人很多很多的代价。 要想做个topsales（顶级推销员 ）要吃很多苦,要付出别人十倍百倍的代价,如果你觉得你准备好了,那就开始行动吧. 05年我在北京做售后，那年遇到了各种各样的人，穷的，富的，年轻的，年老的，有个老大爷电脑坏了我去他家修，修完非叫我喝杯可乐，不喝不让走，我没办法喝了，然后第二天我的名字出现在投诉榜上，当月奖金被扣。还有一次免费为一个大哥做了个系统，结果成了我的干哥们儿。 接触的人越多，越能从别人身上学到很多东西，这些就是我们缺失的。如何沟通交流，如何处事圆滑，如何做一石众尿的事。 各位吧友，你们都是怎样遇到贵人相助的？我分享下我的吧！进一个公司，先看清楚组织架构，私企里，最大的是老板，之下往往有两到三个人，这三个人相互制约，也就是老板故意为之，一个是实力派，一个是马屁派，一个是中庸，当然这是100人以上的公司，这个时候，你想学本事，就要站对队伍了，站错了，很快就会被Pass（消息传开接着死亡）。 10年清明节，我地一次开车回老家，也不是太好的车，那辆林荫大道。老家在北方一座小城，父母都是下岗后回去种菜的，所以家还是住在县城里。当开进县城的时候，在桥边停了下来。一幕幕涌上心头，想起很多儿时的朋友，不知道他们都怎么样了。想起从这里走的那天夜里，想到父亲的背影，想到了当年和老婆一起的苦日子。好像一个看客在桥边发呆了很久。 没有一点的喜悦，只是无尽的沧桑。人生入梦，也许三十年后再回到这里，能明悟更多什么是人生。

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转贴？原创？

好看，，，，看前面好心酸，，，， 还好，，努力总是有回报的，，，

看着这些帖子我无数次的泣不成声了,仿佛又回到了从前,重新走了一遍......... 首先感谢各位对我们的祝福,我现在觉得很幸福;再有我没有他形容的那么好,如果我真有那么好,他也就不忍心伤害我了,我也有自己的虚荣和自私,正是我的这种狭隘才造成了他那段不堪回首的往事,同时也是我很长一段时间以来的噩梦,还好现在一切都过去了,我们从新开始了幸福的生活. 我回这个帖子没有别的目的,只是想告诉老公:我已经真心的原谅你了,虽然我无数次的被同一个噩梦惊醒,但是当我看到身边睡的如此香甜的你,我的心就塌实了,不为别的,就为了你的迷途知返,就为了你的主动回归,我就愿意为你承担下所有的苦痛. 对于我的父母和我的过去,我无需过多的解释,时间会证明一切,岁月会让你明白有的时候表面现象并不一定代表事情的本质. 另外,我还想告诉有些女孩:如果你爱他,就不要太物质了,凭你们的本事一样可以创造出美好的未来,而那时的成功会让你更有成就感.如果当初我知道让他买房会让他如此的记恨我,那我宁可和他一辈子都租房子.经历了一些事情我才明白,原来优越的物质生活都比不上他给我的爱更重要,现在经常会回忆当初我们租房的日子,虽然什么都没有,可是彼此依偎,仍然觉得很开心.有的时候我也会问自己到底爱他什么,答案是不知道,真爱需要理由吗?不需要,就是这份没来由的爱让我心甘情愿的跟他走下去,无论贫穷与富贵,无论疾病与健康,无论天涯海角,无论生死离别. 最后,还祝福P能过的幸福.请原谅我自私的这么认为:只要她过的好了,自然也就不会再来骚扰我们的生活. 没有别的可多说了,唯有感谢各位的祝福和支持了!

都说了，不让你出来，做饭去吧，我下班了。

额 ，，，， 看我吃饭睡觉，，，，

楼主自传+桃夭媳妇

想不到,凯奇哥有那么传奇的经历,跟你比我就像一支温室的花朵....:038: :')

:06: :06: :08: